重庆九东商贸有限公司（以下简称“九东商贸”）把战略目标之一印在办公区墙上：全面拓展主城区百货商场，力争全年销量翻一番。
在重庆地区百货商超强势这一优势加持下，去年下半年，九东商贸分布于重庆全市的18家百货专柜，同柜台增量高达80%；2019年上半年销量同比增幅也仍然高达50%。
九东商贸的另一战场则是化妆品店渠道。随着行业红利消失，近两年，化妆品店渠道增速平缓，但公司近30多个专注于化妆品店渠道的员工依然活跃在当地市场，与200多家合作网点保持密切联系。
自2004年创立九东商贸以来，高伟群历经好几轮市场更迭，但在化妆品行业相对落后的重庆市场，九东商贸销售量始终连年上涨，2018年销售额达3000万元。
面对如今同行们普遍叫衰的市场困境，入行20年的高伟群显得冷静，在他看来：“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。如今的问题，其核心还是在于渠道市场如何做精、做专的问题”。
基于这一判断，九东商贸在总结反思过去的经验中，从市场、服务、代理商角色等方面，持续发力，力求破局。
市场细分化
在化妆品行业中扮演着重要角色的代理商，一边面临着“生意越来越不好做”的困境，一边又承接着过剩的品牌落地渠道的重任。从中选择哪些品牌，搭建怎样的品牌矩阵，就成为代理公司重要的战略布局。
面对繁多品牌，经过几轮筛选，九东商贸如今只留下了5个品牌：欧诗漫、毛戈平、爱后、圣珂兰和韩妙。这种前3个“主力品牌”加上2个“辅助品牌”的“3+2”模式，构成了九东商贸较为稳定的品牌矩阵。
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